市場(chǎng)洞見(jiàn)--國產(chǎn)儀器為何屢屢成為：”劣質(zhì)產(chǎn)品”代名詞

  那分析儀器行業(yè)靠什么成功發(fā)展？當然企業(yè)技術(shù)不斷提高是基礎，甚至不少優(yōu)秀產(chǎn)品通過(guò)不斷淘汰自己產(chǎn)品而成為行業(yè)老大，比如海爾努砸自己冰箱而立、微信淘汰qq而更被接受等。用戶(hù)有即不愿意使用落后產(chǎn)品也不愿意花過(guò)多錢(qián)為“進(jìn)口"買(mǎi)單的愿望，逐漸把自己修煉為行家。市場(chǎng)自然選擇優(yōu)質(zhì)且價(jià)格合適的產(chǎn)品成為大概率事件。進(jìn)而推進(jìn)行業(yè)發(fā)展及加速落后產(chǎn)品的淘汰。

     不過(guò)，由于科學(xué)儀器類(lèi)型繁雜、技術(shù)門(mén)類(lèi)眾多、專(zhuān)用技術(shù)名詞拗口且難以理解，因此一些實(shí)驗室用戶(hù)較難且沒(méi)有意向認真學(xué)習相關(guān)知識，來(lái)辨別自己使用需求與實(shí)際產(chǎn)品是否匹配。漸漸便形成了這樣的采購習慣：要求不高的選國產(chǎn)儀器，且價(jià)格作為很重要的因素；要好儀器就是“進(jìn)口"的，此時(shí)價(jià)格不重要、進(jìn)口質(zhì)量似乎天經(jīng)地義的，即便有瑕疵也“非常漂亮"，“進(jìn)口"異化為優(yōu)質(zhì)的代名詞。比如，四川某大檢測機構采購進(jìn)口產(chǎn)品時(shí)，專(zhuān)家組論證意見(jiàn)就是這樣采購狀態(tài)的體現：為采購進(jìn)口設備，國產(chǎn)儀器作為墊腳石而遭整體淘汰。當然也有實(shí)驗室愿意花更少錢(qián)辦更多事，同為成都的四川省危險化學(xué)品質(zhì)量監督檢驗在不能確定儀器特性前提下，反復比較參數指標、試用多款品牌儀器而選中了合適的國產(chǎn)設備，而恰恰選中的設備彌補了某些進(jìn)口品牌的缺陷，獲得意外之喜。

    從這里可以看到，國產(chǎn)儀器需要儀器廠(chǎng)家潛心研發(fā)拿出有競爭力的產(chǎn)品，有敢于天下先的勇氣為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)更需要用戶(hù)認真辨別優(yōu)劣產(chǎn)品的能力，去發(fā)現尋找到合適的產(chǎn)品為實(shí)驗室服務(wù)。隔壁“老王"使用的并非優(yōu)選擇，以樣學(xué)樣并非符合實(shí)際需求。古語(yǔ)說(shuō)：“千里馬常有，而伯樂(lè )不常有"。這就體現了用戶(hù)選擇對行業(yè)發(fā)展的重要性！我在儀課通上【凱氏定氮儀計量指標含義解析】講座著(zhù)重講解了凱氏定氮儀指標含義及指標間相互關(guān)系，讓用戶(hù)結合自己實(shí)際需求、理解儀器指標、辨別虛假指標來(lái)選擇合適的產(chǎn)品，獲得一些用戶(hù)良好的反饋。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能被懂行的大多數實(shí)驗室選擇并接受，那么國產(chǎn)儀器快速的發(fā)展就不會(huì )太遠，國產(chǎn)儀器為“劣質(zhì)產(chǎn)品"代名詞帽子也就自然取消。您愿意成為伯樂(lè )嗎？

                      上海赫冠儀器有限公司   趙文建